러시아 드럭스토어 매장에 부는 한류 열풍

2019-05-09 이태훈 러시아 상트페테르부르크무역관

- 한국 화장품, 러시아에서 꾸준한 인기 -

□ 드럭스토어란?

  ㅇ 드럭스토어(Drugstore)란 처방전 없이 구입할 수 있는 일반의약품, 건강보조식품, 세제 등의 생활용품, 위생용품, 화장품을 주로 판매하는 매장으로 국내에는 올리브영, 외국에는 Boots, Shoppers drug mart, Watsons 등이 있으며, 러시아에는 Podrushka, Magnit cosmetic, Ulybka Radugi 등이 존재하고 있음.

  ㅇ 러시아 화장품 유통 채널 중 드럭스토어의 점유율은 2017년 기준 약 25.9%를 차지하고 있으며 기존 화장품 유통채널(Riv Gauche 등)에서는 주로 고가의 브랜드를 판매하는 것과 달리 드럭스토어에서는 중저가 제품을 주로 판매하고 있음.

화장품 유통채널별 점유율

주: 2017년도 Color Cosmetics 기준 정렬

자료: Euromonitor

□ 러시아 드럭스토어별 특징

  ㅇ Watsons(Spektr Group): 홍콩 A.S.Watsons 산하 드럭스토어로 현재 러시아 상트페테르부르크에 진출한 상태이며 이 지역에 총 64개의 매장을 보유하고 있음. 주요 품목은 색조 화장품, 스킨케어 제품, 팩 등이며, 생활용품, 세제, 헤어제품 등 다양한 제품을 판매함. 특히 최근 K-Beauty라는 카테고리로 다양한 한국 제품을 판매ᆞ홍보하고 있어 한국 화장품의 입점이 증가하는 추세에 있음.

  ㅇ 드럭스토어 Watsons의 코스매틱 담당 MD인 Ms. Yulia에 따르면 현재 K-Beauty에 대한 수요가 폭증하고 있으며 판매 또한 지속적으로 상승하고 있어 Watsons에서도 다양한 한국 제품에 대한 소싱을 늘려서 이 수요를 대응할 예정이라고 밝힘.

Watsons 매장 내 한국 제품 홍보 포스터

자료: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 촬영

Watsons 매장 내 한국제품 진열대

자료: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 촬영

  ㅇ Ulybka Radugi : 위생용품, 세제 등 생활용품이 주를 이루며, Watsons 등 타 드럭스토어보다 저가형 제품을 주로 판매하고 있음. 역시 한국 제품을 판매 중이며, 온라인 홈페이지 메인에 한국과 일본 화장품 판매 관련 마케팅 활동을 펼치고 있음. 이 드럭스토어의 경우 품목별로 분류해 한국 제품을 위한 진열대는 따로 없으며 한국 세제나 샴푸, 마스크팩 등의 제품을 판매하고 있음.

Ulybka Radugi의 온라인 홈페이지

자료: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 촬영

Ulybka Radugi 매장 내 한국 제품

자료: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 촬영

□ 시사점

  ㅇ 러시아 모든 화장품 유통채널에서 K-Beauty의 수요가 증가하고 있으며, 이를 반증하듯 2018년 한국의 대 러시아 화장품 수출액은 1억5900만 달러로 전년대비 63% 증가함. 또한 러시아 여성의 63%가 K-Beauty 관련 제품을 접촉한 경험이 있는 등 관련 시장이 성장하고 있음. 

  ㅇ 특정 브랜드의 한국산 화장품에 대한 브랜드 이미지는 아직 구축되지 않아 상대적으로 브랜드 이미지가 약한 중소기업 제품도 진출이 가능할 것으로 보이며, 'Made in Korea'에 대한 긍정적인 이미지가 구축돼 있어 이 점을 마케팅 포인트로 활용하면 긍정적인 효과를 불러올 것으로 기대됨.

  ㅇ 러시아에 화장품을 수출하기 위해서는 대부분의 바이어들이 EAEU 인증을 필수적으로 요구하고 있어 이 인증을 취득해야 하는 바 관련 규정에 대한 점검이 필요하며, 러시아 바이어들의 경우 후불 결제조건을 선호하지만 첫 거래의 경우 선금 거래 등으로 무역사기 등을 미연에 방지하는 것이 필요할 것으로 보임.

자료: Euromonitor, GTA, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합

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