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美 화장품시장 속 독창성과 차별화로 선전하는 국내기업
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등록일 2018-12-26
조회수 10364
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1. 기관명 : 코트라 해외시장뉴스
2. 사이트 주소 : http://news.kotra.or.kr/kotranews (☎1600-7119)
3. 메뉴별 주요 내용 소개
1) 뉴스 : 전 세계 경제, 산업, 통상, 투자 뉴스 제공
2) 국가정보 : 국가정보 , 경제 지표 등 국가별 비즈니스 정보를 총망라한 정보 제공
3) 분석보고서 : KOTRA가 분석하는 주요 통상.산업 이슈별 보고서 자료 제공
4) 비즈니스 정보 : 상품.산업DB, 수요급등 품목 등 해외 비즈니스에 필요한 정보 제공
5) 포토, 동영상 : 사진과 동영상으로 보는 해외시장정보 정보 제공
6) 무역자료실 : KOTRA에서 운영하는 국내 최대의 무역 전문도서관
7) 열린마당 : 공지사항, 고객의 소리 등 고객 편의 제공
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7) 열린마당 : 공지사항, 고객의 소리 등 고객 편의 제공
작성일자 : 2015-05-29
작성자 : 방보경 실리콘밸리무역관
美 화장품시장 속 독창성과 차별화로 선전하는 국내기업
- 한국 기업 토니모리 제품 차별화 마케팅으로 미국 시장에서 큰 주목받아 -
- 빠르게 변화하는 화장품 트렌드 파악 필요 -
□ 미국 화장품 시장 동향
○ 미국 화장품 회사
- 2014년 브랜드 가치가 높은 전 세계 10개 화장품 브랜드 중 미국 화장품 3개 브랜드 Avon(79억100만 달러), Estee Lauder(45억8900만 달러), Olay(40억8300만 달러) 그리고 Johnson's(36억300만 달러)가 채택됨.
- 화장품 시장에서 국가별 시장 중 가장 큰 시장을 형성하고 있는 미국은 2002년부터 앞으로 계속 부동의 1위를 차지할 것으로 보임.
- 2010년과 2013년 대비 박리다매 소매상과 슈퍼마켓 등 대중 유통채널에서의 화장품 매출액은 5% 감소했으며 분야별로는 도매업자가 새로 추가돼 16%를 차지, 수출 시장 0.3% 증가, 드럭스토어는 12% 감소, 백화점도 2% 감소
- 타깃 코스메틱 코너에는 Boots, CoverGirl, Essie, Maybelline, Revlon과 같은 브랜드들이 판매
- 라네즈는 2014년부터 타깃(Target) 매장 입점을 시작
2010년, 2013년 미국 화장품 유통망
자료원: IBIS World
○ 미국에 진출한 한국 화장품 회사
- 2011년 초, 한국 브랜드 닥터자르트가 미국 세포라에 처음으로 두 개의 BB크림을 판매하고 국내 최초 화장품으로서 해외 진출 성공
- 미국 전자 상거래 사이트 이베이(www.ebay.com)에서 가장 많이 팔린 한국 제품은 화장품으로 집계됨.
- 2015년 5월 13일 관세청에 따르면 올해 1분기 국내 화장품의 미국 지역 수출액은 5215만 달러로 전년 동기 대비 60% 성장한 것으로 나타남.
- 현재 아모레 퍼시픽의 설화수, 라네즈, 미샤, 스킨푸드, 더페이스샵, 네이처 리퍼블릭, 닥터자르트, 토니모리 등 미국 시장에서 마켓, 드럭스토어 또는 개별 매장으로 활발하게 운영 중
□ 미국에 있는 화장품 기업들 유통망 정보
○ Sephora
- 1998년 미국 뉴욕에서 첫 매장을 열었고 현재 북미본사는 샌프란시스코에 있으며 북미지역 360여 개 위치
- 모든 화장품을 테스트해볼 수 있으며 250여 가지 브랜드와 1만 여 종의 제품을 구비하고 있음.
- 한국 화장품 브랜드 토니모리, LG 생활건강의 belif, Chosungah, 터치인솔, 에르보리안 판매 중임.
- 중소기업 '토니모리'에서 출시한 화장품 '뽀뽀 립밤'이 지난 1월 고급 화장품 전문 편집매장 세포라에서 '주목할 만한 브랜드 베스트 10'에 뽑혔음.
- 현재 미국에서 토니모리가 인기를 끄는 가장 큰 이유는 저렴한 가격, 독특한 이름과 모양 즉 디자인의 차별화 때문임.
○ Target
- 타깃은 미국 대형마트체인으로서, 1962년 미네소타 로즈빌에서 첫 매장을 열었고 현재 미국에 1800개 점포를 운영하고 있음.
- 타겟 코스메틱 코너에는 Boots, CoverGirl, Essie, Maybelline, Revlon과 같은 브랜드들이 판매중임.
- 라네즈는 2014년부터 타겟(Target) 매장 입점을 시작함.
○ Urban outfitters
- Urban outfitters는 1970년에 설립됐고 미국 펜실베니아 필라델피아에 본사를 두고 있음.
- 의류, 액세서리, 화장품, 신발, 음악, 가정용품을 판매하고 있으며, 미국과 캐나다를 포함한 11개국에 여러 매장이 입점해 있음.
- 한국 화장품 브랜드 토니모리, 페리페라, 미존, 홀리카홀리카, 스킨푸드가 판매 중
○ 백화점 내 매장 입점
- 한국 화장품 브랜드 아모레 퍼시픽, 더페이스샵, 스킨푸드, 토니모리 매장이 미국 westfield 백화점 내에 입점해 있음.
- 아모레퍼시픽은 버드도프 굿맨 백화점에 이어 니만 마커스 백화점에 차례로 입점하고 현재 백화점 61개 매장과 세포라 183개(캐나다 포함)로 모두 244개의 매장이 있음.
미국 대형마트 타겟의 아모레퍼시픽 코터 | 미국 세포라 매장의 LG생활건강 belief 코너 |
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자료원: news.heraldcorp.com
□ 시사점
○ 미국 시장에서 한국 화장품이 한 단계 더 앞서 나아가려면 독창성과 화장품 업계의 신 개혁이 필요함.
- 2011년 닥터 자르트가 미국시장에서 처음으로 BB크림을 성공시킨 사례처럼 미국 화장품 시장에 진입하기 위해서 한국 화장품 회사들도 독창성 있는 화장품 개발에 주력해야 함.
○ 최근 10대들의 화장품 소비가 증가함에 따라 합리적인 가격과 디자인의 차별화에 집중하는 마케팅 필요
- '세포라'에서 토니모리가 '주목할 만한 브랜드 베스트 10'에 뽑힌 가장 큰 이유는 저렴한 가격, 디자인의 차별화였음. 따라서 한국 화장품 기업들은 미국 시장에서 젊은 여성들의 관심을 끌 수 있는 차별화된 디자인과 이름 개발에 집중할 필요가 있음.
○ 예측할 수 없는 미국 화장품 유통망 변화에 대비
- 미국 화장품 유통망의 변화로 추정해본 결과, 미국의 화장품 시장의 변화가 매우 빠름. 따라서 지속적인 미국 화장품 시장 트렌드 파악 필요
- 미국 내에 열리는 전시회 참여를 통해 현지 화장품 시장 트렌드 파악과 현지 바이어들을 직접 만나 제품을 홍보할 수 있는 기회를 얻는 것이 필요함.
자료원: 각 업체 웹사이트, IBIS World, NPD, Google, 뉴스헤럴드, KOTRA 실리콘밸리 무역관 자료 종합
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