- 온 오프라인 다양한 유통구조 -

- 한국 화장품 인기 꾸준, 국내 제품의 판로확대 필요 -

□ 꾸준히 성장하는 러시아 내 한국 화장품의 입지

  ㅇ 러시아 경기 침체로 인해 러시아 소비자들의 유럽산 럭셔리 화장품 구매 빈도가 줄어들고, 이로 인해 비교적 저렴한 한국산 화장품의 구매 빈도가 증가함.

  ㅇ 이러한 경제위기 상황을 역이용해 한국 화장품은 3년 연속으로 판매가 증가하고 있으며, 뛰어난 품질에 비해 저렴한 가격을 강점으로 내세우고 있음.

 

  ㅇ 2016년 대러시아 한국 뷰티제품 수출액은 약 4800만 달러로 약 10위를 기록했으며 경기 회복에 따라 이러한 회복이 증가할 것으로 기대되고 있음.  

  

러시아 화장품 상세 수입 추이

                                                                                                                                          (단위 : 달러, %)

HSCode	제품 종류	금액			점유율			증감률
		2014	2015	2016	2014	2015	2016	16/15
33	향료, 화장품	3,624	2,631	2,602				-1.12
3303	향수 및 화장수	613	456	435	16	17.3	16.7	-4.5
3304	미용 및 메이크업용 기초화장용 제품류 외	1,172	872	914	32.3	33.1	35	+4.8
3305	두발용 제품류	529	341	356	14.6	12.9	14	+4.25
3307	면도용 제품류, 탈취제 외	490	350	279	13.5	13.2	11	-20

자료원: Global Trade Atlas

  

□ 화장품, 온 오프라인 매장 통해 유통 활발

  ㅇ 오프라인 유통의 경우 대형 매장, 할인매장, 화장품 전문 유통채널 등을 보유하고 있으며, 우리나라에도 잘 알려진 드럭스토어 유통망을 통한 유통도 활발한 편임. 대형 매장의 경우 구매 빈도는 떨어지는 편이나 1회 평균 구매 금액은 증가하고 있으며, 할인 매장의 경우는 구매 빈도 및 평균 구매 금액 모두 상승하는 추세에 있음.

 

 러시아 오프라인 화장품 유통구조

 자료원: Intercharm Report

  ㅇ 온라인 유통의 경우, 기존 오프라인 채널을 운영하는 유통 채널에서 온라인 유통을 병행하는 경우가 활발하며, 또한 소규모 웹 사이트에서 소량 다품종 판매 형식으로 다양한 국가의 화장품들을 수입해 판매하기도 하는 편

 

   ㅇ 러시아의 경제 침체에도 러시아 온라인 유통 시장은 두자릿수 성장을 지속하고 있으며, 향후 수 년 안에 러시아는 전 세계적인 e-Commerce 시장이 될 것으로 예측하고 있음.

  

□ 러시아 대표 온 오프라인 화장품 유통 브랜드

브랜드명	개요
Le'talie	러시아 최대의 화장품 온 오프라인 유통매장 보유
Riv Goshe	상트페테르부르크에 기반을 둔 러시아 화장품 유통 체인
Ulivka Radugi	러시아의 유명 드럭스토어 및 생활용품 체인
Il' De Bote	러시아 화장품 오프라인 체인
Spektr	독일계 드럭스토어 체인

   

□ 주요 화장품 유통채널 사진

Le'tuale	Riv Goshe
Spektr	Il'de Bote

□ 시사점

 

  ㅇ 앞서 통계와 같이 러시아 화장품 시장은 점점 더 성장할 것으로 예상되며, 특히 한국산 제품의 수입이 지속적으로 늘어나는 만큼 국내 기업에 진출 기회가 있음.

  ㅇ 한국산 제품을 취급하는 현지 유통망이 증가하고 있으며, 특히 러시아 e-Commerce의 발달로 인해 다품종 소량수입 온라인 디스트리뷰터가 늘어나면서 다양한 한국산 제품에 대한 수요가 늘어나고 있음.

  ㅇ 화장품의 경우 러시아 각지에 있는 인증 대행사를 이용하면 인증이 비교적 저렴하고 간단하지만 (약 1개월 소요), 미백 및 안티에이징 등 의료적 효과가 있는 화장품은 러시아 보건부의 인증을 별도로 취득해야 하는 바 이 점에 대해서는 주의가 필요함. 

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  ㅇ 다양한 러시아 화장품 유통 네트워크에 진입하기 위해서는 일단 인지도를 높이는 것이 선제적이고, 특히 화장품은 온라인 마케팅이 효과적으로 이루어질 수 있는 산업분야이므로 SNS 등 초기비용이 많이 들지 않는 홍보방법을 전개할 필요성이 있음.

자료원: GTIS, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 직접 취재 자료 등 종합